主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
主讲人：丹牛
主讲人介绍：国际贸易领域KOL，门徒俱乐部&外贸G友团创始人
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第二节。
案例
重赏之下，必有勇夫吗？
David觉得这句话就是在开玩笑，2019年刚开始，David就在公司宣布了最新的绩效方案，除了开发新客户能够增加50%额外提成，完成年度任务的销售团队还可以获得团队利润的30%作为年终奖金。
从现场稀稀拉拉的鼓掌声，David就已经依稀感觉到了一点不对劲，果然几个月的时间过去，情况和之前并没有发生任何变化，业务员们并没有像David一开始设想的那样，每天嗷嗷地冲向市场开发新客户，而是依然不紧不慢地跟着当前的老客户们。
是这个绩效方案错了吗？还是说现在的年轻人对于赚钱已经没有渴望了？David百思不得其解，假如连钱都没办法激励到他们，那什么才能够激励到现在的年轻人呢？
解析
关于团队积极性不高这个问题，我们应该从两个角度进行剖析:
第一个角度是事，也就是说，我们的制度设计对了吗？
第二个角度是人，也就是说，当前的这批员工，真的是可以被激励的吗？
涉及理论
《外贸大牛的MBA》的第6节：期望理论
《外贸大牛的MBA》第32节：双因素理论
目标设置：SMART原则
