主讲人：丹牛
国际贸易领域KOL，科学外贸分享组织：外贸G友团&门徒俱乐部的创始人
门徒俱乐部，用科学的思维做外贸。
大家好，欢迎来到外贸大牛的MBA应用篇第一节。
案例
南希最近很苦恼。
过往三年，她一直非常努力地工作，努力开发客户，努力收割订单，就是因为她认为人不可能一辈子都在干销售，昨天的一切都是为了今天能够坐到管理的岗位上。
可是，就在她如愿以偿地升职到管理岗位的三个月之后，她发现事情根本就不是她想象的那样。
譬如，以前她认为管理就是发布任务，只要将任务发布出去然后定时验收就可以了。
但今天她发现，除了发布任务之外，她还必须得时刻监督着下属们的完成进度，好几次都得在对方差点搞砸之前出手救火，甚至好几次还得再事情搞砸了之后帮助下属们擦屁股。
又譬如，以前她认为管理就是带领团队向前冲，自己需要做的就是树立一个良好的榜样。
但今天她发现，在冲锋的道路上，渐渐地变成了只有自己一个人，队友们全部都落在了原地，要么就是不知所措，不知道自己应该干什么；要么就是效率低下，干得太慢了。
又譬如，原本她一整天的时间都可以沉浸在客户开发工作中。
现在每隔几分钟就被下属们请教问题、寻求帮助的微信打乱了自己的工作节奏，一天下来什么事情都干不了。
此时，南希不禁产生了自我怀疑的念头：
我到底适不适合做管理？
选择管理这个方向是不是一条错误的道路？
假如我不做管理，难道还要干回去销售？
解析
在我看来啊，在升职为管理的这件事情上，南希和他的老板，确实做错了。
在《外贸大牛的MBA》中我曾经讲过，商业世界里有P和M两条线。
所谓P，professional，意思就是你的岗位内容并不会太需要和团队产生太多交互作用，或者交互渠道比较单一，而且价值主要是由你自身来完成的，例如技术、研发，会计、财务，销售等。
所谓M，management，意思则是说你的工作并非创造直接价值，而是帮助整个团队去形成价值，你更多起到的是组织、协调、促进和激活的作用。
从这个角度出发，即使你的手下有10个人，但只要这10个人的工作仅仅在于降低你的工作量，主要价值依然还是由你来创造的话，那你依然还是P。
另外，说到管理，蛮多人还有另外两个误区：
觉得管理就是管人。
觉得管理就是发布任务，让别人干活
涉及理论
《外贸大牛的MBA》商业世界的P和M两条线
《外贸大牛的MBA》管理的两个误区
《外贸大牛的MBA》管理重点解决的三个效率问题
