一、高GPV门店进店有效率低原因分析
商家使用中出现故障停用
原因：商家不了解售后流程及政策，缺少BD联系方式，未能及时反馈问题
商家操作不熟练，使用中遇到问题停用
原因：进店时，BD未对商家进行有效培训及使用检核
竞对切入
原因：未对商家使用情况进行监控和定期回访，竞对切入后未能及时发现
产品单一或不匹配
原因：未能及时发现或引导商家认同产品匹配问题
商家不会使用营销工具
原因： 未对有营销需求的优质门店商家进行指导
二、推荐解决方案：
1.BD动作：
进店
Ø 进店当天对商家相关人员进行培训，培训后现场检验，确保能独立收单；
Ø 加商家及收银员微信、为商家安装TV软件；
有效管理
Ø 监控商家使用情况，对优质商家出现骤停骤降及时回访，尽快帮助商家解决问题
Ø 发现竞对切入，引导商家撤掉竞对物料，保证独家占有
Ø 同商圈对标，指导商家开展营销：评价体系+会员营销+公众号
2.城市管理动作：定标准+勤检核+复盘改进+激励机制
定标准：
Ø 进店管理：制定城市进店SOP，规范进店流程、培训流程和标准，提供相关SK；
Ø 有效管理： 规定新进店优质门回访要求。
勤检核：
Ø 进店检核：
★进店前：前置检核进店商家质量：要求BD在进店前一天拍摄该门店在饭点的人流量或前一天门店实际订单数，如果人流量低于标准或昨日订单数低于标准的门店，禁止进店；
★进店中：要求商家签署进店回执；
★进店后：BDM第二天进行抽查，了解进店情况及产品使用情况；
Ø 有效监控：监控优质门店及新进店优质门店GPV情况，尽早发现异常，及时推动解决
复盘改进：
Ø 复盘：
★经验分享：请GPV进店高BD分享成功经验。
★短板提升：与GPV进店低BD一起复盘，分析问题或不足，制定改进计划。
★问题解决：对高GPV进店及有效管理中遇到的高频共性问题集中共创解决。
Ø 持续改进： 提供辅导或支持，持续跟进BD改进情况，及时纠偏。
激励机制
Ø 设定进店当日GPV最低标准，低于最低标准的设置惩罚；
Ø 推动积分排名，GPV高予以加分，单产低予以减分，影响BD排名
Ø 对有单产特别突出的BD进行公开表彰和特殊奖励
