引言
年底大促基本都结束了，稍微空下来的我，经常会在我们VIP内训商家群里聊天，我发现，其实大部分的商家都知道怎么去打一个款，至少理论上都讲得通，可是真正上马开始干了，往往凶多吉少，而大部分的问题，往往都出在各种各样的细节上，细节是理论派和实战派的风水岭，今天我们来聊运营中最容易出问题的4个细节。 1. 首先要明确一个前提，非标品是要经过测款筛选的，具体怎么测款以及测款的一些标准，在以前的课程都讲过，可以查看往期课程。 2. 标品不需要测款，标品拼的不是款式，主要拼单品的销量，价格，定位，服务，功能特效等，但是标品需要测图，因为要考虑点击率。 3. 接着说下比较容易出问题的4个细节，第一，很多商家在计算单品起流量的条件的时候容易出错。 4. 要知道流量爆起的门槛坑产是多少，至少要算3-5个竞品，才知道平均多少坑产可以起来，包括付款人数和坑位产值，都是门槛。 5. 坑产要超越对手，比如竞品一周搞定了10万的坑位产值，你就要搞定11万的坑位产值，时间还要比竞争对手短，竞争对手15天，你13天或者12天就要搞定。 6. 第二，坑产值算出之后。比如2周要搞定300单，第一周要看竞品多少单，比他多一点就行，其余的全部放在第二周。 7. 第三，帮你下单的是否是优质的买家账号。要判断补单或者老顾客回购是否有权重，这个环节可能会筛掉70%的商家。 8. 如果是正常有权重的买家号，1周左右就会起流量，如果没有，就要自己判断排名是否靠前，比如长尾词是否可以找到，找得到就是有权重。 9. 找不到就说明要么是账号有问题，要么是付款人数还太少，或者是坑位产值还差的太远，所以还是要研究竞品第一周完成了多少单量和坑产。 10. 第四，找到对的关键词。一个好的关键词，包括它的市场、竞争环境、直通车价格、点击率/商城点击占比、交易指数、人群、精准度、竞品的关键词。 11. 很多类目或者关键词的商城点击占比很高，超过80%，这意味着如果是C店，你就不用干了，因为大家都是找天猫的。 12. 交易指数能判断这个东西是不是有价无市。每个关键词的背后都有人群，这个人群是不是跟你的单品相符，以及整体关键词运营的精准度都要把握好。 课后思考 为什么非标类目在做推广的时候，一定要开直通车？ 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
