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展厅里的困惑
很多朋友可能都有过这样的经历，我们选建材、买家具，在装饰建材城的展厅里看着一个个光鲜亮丽的单品都非常漂亮。可 为什么我们不惜重金把它搬回家之后，却怎么看怎么不顺眼呢？
比如，展厅的感觉是这样的：
这些是不是看起来很精致、很有品质感？
可当我们把它搬回家后，再看它的感觉可能是这样的：
这像不像我们在网上购物时，遇到的卖家秀和买家秀的差别？一开始我们面对这些展品开始畅想未来美好生活，结果当东西真买到家之后，却是陡然一盆冷水浇熄了心头那点小美好。我们会想：明明没有买错，明明是同样的东西，为什么摆在家里就是没有展厅好看？
有这种困惑是好事情，说明大家对美的感觉是在线的。我们想要的就是展厅体会到的那种或精致、或舒适、或温馨，总之那种不可名状的舒适感受。
仔细分析这件事情其实不难理解，我们换个角度来看：比如，一个会搭配的姑娘能把淘宝上廉价裙子，穿得活色生香。
像图上这条裙子，价格只有29块，但是这位女孩穿起来还是挺美的。
而不会搭配的姑娘，就恰恰相反。
图里右边这位，能把30000多的Gucci穿出地摊货的感觉。大家觉得呢？
这些图片强烈的对比，其实告诉我们一个道理：漂亮的效果背后，真没那么简单。模特身上的衣服漂亮，不等于我们穿上也会好看；花了血本，买来展厅里漂亮、高档的家具建材，最后装修的效果可能连你自己都不愿意住。
所以真正高明的装修改造，需要四两拨千斤的设计，用巧妙构思夺人眼球、合理价格让人买单。接下来，我带大家一起来解构这里面的门道。
漂亮背后的秘密
我来发几组对比照，请大家看看同一件商品，在商场展厅和我们自己家里效果有何不同。
先看第一组：
同一张床，我们明显可以看出第一幅图里的是展品实物图，后面两幅图里的是买回家之后的“买家秀”。那商家和实物图和我们“买家秀”比起来，效果怎么样呢？我个人评分，如果第一张图是满分，第二张图50分，第三张图30分。
因为第二张图中规中矩，在房间里床就是床，毫无任何出彩的感觉，它品质感是缺失的，需要扣分。而第三张图的最大问题，是它墙面、地面的色彩非常突兀，甚至诡异，与这张床凑合在一起，有生搬硬套的感觉，所以它在色彩上失分很严重。
从第一组的图片，我们体验到，色彩搭配很关键。
再看第二组图：
这组的差别也挺大的，如果我们要找一个最主要原因，是什么？——是软装的不同。仔细看第一张图片里，挂画、台灯、窗帘、地毯等等带来了不一样的质感效果，床还是那张床，效果图里一看就觉得值好几千，在实物图里看起来就只值几百了。
从第二组的图片，我们体验到，软装搭配很关键。
再看第三组图：
我们看到，这是一个家具商城里的展厅，非常漂亮。不知道大家发现没有，这些展厅都有一个共同点，就是灯光氛围非常的好。射灯的光线照在家具和软装上面，一看就觉得很有质感。可是我们想像一下，如果把这些灯光关上，会是什么样的效果？是不是就变成黑糊糊，走路一不小心还会把脚趾头踢到家具上去。
所以，展厅的多光源+重点照射装饰品+营造幽暗的气氛，就营造了不一样的质感，灯光系统至少给上面这几张照片增加了3成颜值，变成“灯光所及，质感所在”。
但是这种质感我们能搬回家吗？在我们家里，受电线和照明强度的限制，达不到这样的灯光效果是很正常的，毕竟也不能为了照明而在家里拉一堆电线，更何况维持这种灯光效果的电费也不是小数字。
从第三组的图片，我们体验到，灯光效果很关键。
再看第四组图：
大家体会一下，这几张图片里的房间与家具是不是营造出一种很大气的感觉？而在这大气的背后，最主要的因素是什么，是家具吗，还是房间本身的空间感？——我们发现，照片中其实有着开阔的空间、对称的布局，以及落地窗营造出来的通透感。
我们再换张图看看，大家想像一下，如果把这些家具摆在封闭的空间里，会不会让人觉得一个房子里除了家具就没别的了？——我相信大家都会有这样的体验。所以我们可以看出，空间感其实跟家具没关系，而在于空间本身。
从第四组的图片，我们体验到，空间感很关键。
再看第五组图：
我们设想一下，如果不是在这样一个极具个性的背景墙的衬托下，这两张图会是什么感觉？比如图一的家具，如果没有石膏背景墙传达出来的质感，整体是什么感觉？
是不是也就和这个宜家899元的类似款式感觉差不多呢？
图二如果没有那块背景墙，特别再去掉那块地毯，是不是像极了一个堆柜子的仓库呢？
从第五组的图片，我们体验到的是什么呢——硬装带来的底层质感很重要。
质感从哪里来
看到这里，我们有的朋友可能要问了，既然知道了色彩、软装、灯光、空间和底层质感的在起作用，那我买全套不就好了吗，直接把样板间整个搬回家不就解决问题了吗？
事情也没那么简单，我们至少会面临三个问题：
第一，格局不匹配。首先，你得有展厅那么大的房子......
第二，预算的捉襟见肘。所有的展厅样板间为了保证效果，都得花重金打造。
第三，最重要的是，展厅样板间的生活机能是缺失的。
就像这个展厅，背后摆上一个柜子，居然装的全是装饰品，一不能储物，二不能走路，如果摆在北京上海深圳的房间里，算算面积居然损失了小十万呢！
而且，在展厅里，它的环境是这样的。
内部空间是这样的。
在这种环境里面，恐怕卖一张纸，我们都会当艺术品供起来。
至于图片上的效果，像这两张图，仅仅是背景作了改变，在我们眼里看来，是不是就大不一样？
所以，回到我们的主题，为什么卖家具需要要展厅展示，即使在网上卖也需要摆拍，就像卖衣服需要模特走秀，卖香车要配美女，卖个手机也要搞一堆“体验店”一样——为了感觉。
而在装修搭配上，我们的感觉可以被专业人士理解为： 色彩、软装、灯光、空间、背景质地、生活功能......
再加上预算控制、整体气氛营造等等，就变成了一个个专业的细节，把每个细节做到位，才会呈现给我们漂亮、精致、有质感的视觉盛筵。
专业的人
那么问题来了,我们想得到这样的效果，该怎么做呢？答案很简单——交给专业的人。专业的设计师能做到什么？我们就从家具和软装单品的搭配来看看。专业的设计师做出来的效果，至少比淘宝卖家捣鼓出来的图片要更好。
第一组：
上面这张是淘宝图，下面这张是设计师的搭配图。
第二组：
也同样上面是淘宝图，下面是设计师搭配图。
第三组：
上面是淘宝图，下面是设计师搭配图。
通过这三组图片，我们展示了设计师在单品搭配上的专业性。但这在装修设计上只是入门，全屋搭配难度系数才是呈几何级数上升。你需要考虑主体色，点缀色，质感，并且在这个框架内，购买功能符合要求、价格符合预算、细节符合风格的所有东西，这才是终极挑战。
所以，当我们专业的设计师和国内室内装饰庞大的供应链结合起来时，就会呈现出美伦美焕的化学反应，我们来欣赏几组丑房改造的装修作品：
（成都点将台横街20号）
（成都招商大魔方）
（成都玉林西路小区）
最后，感谢我们辛勤耕耘创造美与质感的设计师朋友，更感谢我们作为制造大国的祖国，带来的无穷无尽的产品源泉。
以上就是跟大家分享的第三讲内容。
如果今天的分享能对大家有所帮助的话，就是我最大的意义了。谢谢大家！
