上一讲，我们聊了新手小白如何零成本的设计DIY，那么有了设计方案之后，我们肯定就要考虑改造施工的问题了。如果你是依然是准备低成本、高性价比的改造，那么一定希望马上找到一个便宜又靠谱的工长，所以今天的话题就是：能快速找到便宜靠谱的工长吗？
工长是什么
聊这个话题，我们先得弄明白“工长”到底是什么。通常，在我们的住房的装修改造总是要有一支施工队的，无论做拆除、水电、泥工、木工等等都涉及不同的工种，需要很多工人，这些工人从哪来，该怎么安排他们工作？所以施工队就需要有一位工长来牵头。即使是装修公司来帮我们装修房子，它也一定是层层转包，最后把这活交给工长去做。要想保证装修改造的效果，一个靠谱的工长必不可少。
不可能的任务
但是这样的工长到哪里去找呢？那怕是装修公司安排的工长，也是签完合同之后发包给工长施工，对装修的业主而言，工长的好坏是没法在事前确定的。更何况我们作为装修小白，可能从来都没有装修过哪怕一套房子，平常连接触工长的机会都没有，到底能不能快速找到便宜又靠谱的工长呢？
——嗯，面对这个题目，季老师也思考了半天，最后提笔在旁边写了两个字：扯淡。
为什么？
因为又快、又便宜、又靠谱，这其实是一个悖论，万事万物总是有代价的，这和能量守恒的道理类似，你想占一项好处，那可能另外两项就难以保证，或者你想占两项好处，那就得极大的牺牲剩下的另一项。
快速
要快速的找一个工长，最快的肯定是找本地的装修公司，或者找我们，我们给方案服务的客户也会推荐工长，当然你在装修预算控制上肯定就要做出让步。相对比较快的就是熟人推荐，比如亲戚、朋友认识的熟人推荐用过的工长，确实会更快一些。除此之外，最简单的方法就是下功夫自己去找。道理就是这样，你想快，就多花功夫、下死功夫，那一定能找得到。比如，我们在全国很多城市做过改造，刚刚在成都改造一个项目时，一套小小的两房50、60平米，它的拆除费用，竟然好意思开价到1.8万！我的天，简直把我吓趴掉了。这个拆除可能在上海就几千块的事情。后来打听了一下，这边行情好像都这样。那我也只有跟你们一样，花了很大的功夫找啊找，最后终于找到一个1万以下的。后来我也想为什么会这么贵？竞争，竞争使然。也就是说，当竞争的人足够多的情况下价格自然而然就下来了。
便宜
再来说说便宜，最简单的那就是降低质量了，毕竟大家都知道“便宜无好货”嘛。所以我相信基本上咱们的听众是不会愿意降低质量的，如果只是为了降低质量也不来听课了，对吧？
但是，在追求“便宜”的路上，其实往往暗藏了许多坑的。比如很多工长采用的套路就是表面便宜，但他施工的时候都会想方设法给你做增项的。什么是增项？就是他施工干着干着，突然对你说，老板，你得加点钱，这点钱干不下来了，因为这堵墙要重新砌，那边的水管要改道等等。你想想，就像医生给病人做手术，做到一半了，要继续做就得加钱，病人能不加钱吗？难道还开膛剖腹的等着？所以我们各位一定对装修中增项是深恶痛绝的。但事实上，在社会上大量的存在做增项的情况，因为总得靠“便宜”引诱你上勾吧？我们做了这么多，我们也是最忌讳做增项的，一定让工长报价一步到位，绝对不做增项。
那怎么样才能做到便宜呢？我个人总结出来两个字，叫“喂饱”。我是在2015年想明白这件事情的，我们在上海一直合作的工长小刘，有一次就来找我，说：季老师，我跟你聊两句。我说：什么情况？他说：我能不能一直跟着你做？我第一时间没明白，就问：为什么？他说：是这样，我一般在小区里面兜生意，一套普普通通的房子怎么也得赚3万，不然我是不做的，毕竟在小区里面兜到一单生意不容易。但是，跟你们做以后，我再也不用出去兜生意了，而且我是一单连着一单，从来不断。
原来，因为工长和工人通常都是一个地方出来的老乡，他们的合作方式，有按单结算的点工，以及按年结算的长工两种。如果工长手上没多少活，那工人有一单没一单的，就跟你按单结算做点工，每单成本就很高。但只要你手上有活，工人就愿意一直跟你干，变成按年结算的长工，收入稳定工人也乐意，平均下来每单的成本就会很低。小刘只要能够长期稳定从我这里接生意的时候，他就可以直接以年为单位长期的养一群人了，光是做我手上的项目，就让他整个班子能够连着倒，也用不着出去揽客户了。
所以，小刘后来也对我说：季老师，只要咱们能连着做，我就不用出去兜生意，每一单我愿意只赚三千、五千。我听明白了，原来是这个道理，想要便宜的工长不能只是单纯的杀价，而就是要想方设法“喂饱”他，他自己的成本结构优化了，自然给你的价格会更低。
靠谱
接下来我们讲讲靠谱，就跟刚才“喂饱”的逻辑类似，什么样的工长是“靠谱”的，什么样的工长又是“不靠谱”的。这件事情我们研究了很久，我们觉得主要看3个因素。
第一是“预期”。就是他对下一次合作的预期是什么。比如，如果我们采用“喂饱”战略，他很清楚地知道他手下这么多老乡要靠你活，他会不由自主的变得靠谱。也就是我们通常说的一个好的机制让坏人变好人。但是，大部分为什么装修小白碰不到靠谱的工长呢？因为他从机制上，从源头上就不靠谱，干完你这个没有下一单了，他跟你只合作一次，所以从这个机制上他是没有理由去靠谱的。
第二是“诚实”。从我们和很多工长打交道的经验来看，靠谱的工长必须是诚实的，就是有一说一，有二说二，这个方案能不能做，这个工艺有没有问题，他都要能够一伍一实的告诉你。要测试工长的诚实程度有一个很简单的方法（以下内容是干货）：请工长吃饭。基本上你跟一个人吃过饭，就知道他的诚实程度了，如果还不行，那就跟他喝点酒。所以，如果你是女生，那得把你老公派出来跟工长喝上几杯。一个人的吃相，还有酒品，其实跟他的诚实程度直接挂钩的，因为人在饭桌、酒局上都是放松的，你就看他喝了酒是满嘴跑火车，还是在酒精麻痹下也能高度自控，你就知道这个人的人品是怎样了。
第三是“手艺”。手艺衡量是靠谱的工长的基本要求，我们解决这个问题用的方法比较简单，就是去他的工地看。基本上不要马上做决策，而是大量的去看他做过的工地，以及跟他过去的顾客聊一聊，你对这个工长的手艺也就有谱了。
总结
今天，我们聊了一个话题：能快速找到便宜靠谱的工长吗？答案是不能。在快速、便宜和靠谱这三个条件中，我们最多能够选择2个。
想要快速就要多下死功夫，不能等着工长上门，要自己主动多去跑去找，货比三家。
想要便宜，就要避免“增项”陷阱的套路，可以尽量使用我们推荐的工长，或者采用“喂饱”的战略。
想要靠谱，那就要给工长长期合作的“预期”，学会考察工长人品是否“诚实”，以及确认他有可靠的“手艺”。
总之，我们要根据自己的条件，在快速、便宜和靠谱作出取舍，找到最佳的平衡，顺利的开始我们的施工改造。
以上就是跟大家分享的第八讲内容，祝大家都能找到便宜靠谱的工长，称心如意的改造好自己的房子。
