引言
在淘宝，有一种店铺很有意思，没什么自然流量，也没什么付费流量，但是店铺销量却高得吓死人，旁人看了都很羡慕，这就是活动型店铺，这种店铺平时最主要的工作，就是报活动，这之中还有很多大品牌，可是活动型店铺看着很美，但其实并不怎么赚钱。
1. 活动型店铺的优势是流量大，销量高。上个聚划算或者上个淘抢购，动不动就一天几千单，而且这类玩法很容易挤入类目的Top100，可以直接获得小二对接。
2. 只要对接上小二，就会有很多的扶持政策来邀请你，或者有很多的活动邀请你参加，有没有小二对接的差别还是挺大的。
3. 如果在小二面前表现好，就可以多匹配到一些活动资源，因为小二对类目的业绩也是有考核指标的，而每一个类目80%的业绩基本都是靠前100或者靠前500的卖家撑起来的。
4. 除此之外，还会有更多的官方新渠道，甚至是官方测试渠道，都会给你匹配，总的来讲，就是会有一个较好的排名，能占据类目的制高点。
5. 活动型店铺的缺点也有很多，第一，顾客的价格敏感度很高，因为店铺都是活动人群。在生意参谋-人群标签里有个数据，就是你店铺的折扣偏好度。
6. 这在平时看意义不大，但如果是活动型店铺，这个数据的意义就大了，可以直接告诉你店铺引进来的访客，是不是价格敏感度很高。
7. 请注意，价格敏感度越高的访客，价值往往越低，理由是这些访客哪里便宜去哪买，基本没忠诚度可言。
8. 因为是活动人群，所以搜索入店的访客都是价格敏感访客。举例，如果总是参加活动，店铺就会被打上价格敏感的人群标签，特别是搜索，只要有人群标签，价格敏感标签，这部分的人群权重就高。
9. 第二，你会发现店铺的日销非常差。平时没活动销售就差，理由是活动结束后，店铺80%-90%的人都是价格敏感型，活动偏好型人群会带来更多的价格敏感客户。
10. 第三，利润会很低。因为拼的是价格，看上去业绩很高，但利润可能还不及腰部商家。第四，会进入“不上活动就掉流量掉层级”的恶性循环。
11. 如果是日销为主的店铺，一般建议在活动结束后，尽可能的把人群标签拉回来，比如一周之内的活动销量尽量不要高于日常销量的40%，不然你的产品将会被价格敏感标签吞没，系统会推给你一大堆价格敏感客户。
12. 所以很多有实力的品牌会开很多店，像天猫旗舰店、天猫专营店，甚至连淘宝店都会开，因为每家店的定位，以及要完成的任务不一样。
13. 日销店铺也要注意参加活动的时机，不同的运营目标，不同的战术规划，要想清楚参加活动的目的是什么？比如在市场成长期切入活动时，目标是快速切入市场，在市场上占有一席之地，通过后续的直通车钻展推广，把销量稳住，获得比较好的排名提升。
14. 成功的标准就是销售基数大、产值高，关键是后续要维护好，能给自己的转化和排名带来帮助。
课后思考
如何在成熟期，或者衰退期切入活动，比如在8月份卖T恤
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