引言
媒体广告，对我们每个电商人来说，都很陌生，我们熟悉的广告几乎都是图文形式，但随着短视频的崛起，越来越多的消费者，更喜欢视频形式的表达，我相信未来的媒体广告，会占商家广告投放的一个大部分。媒体广告的主要形式是视频贴片，就是用户在看某一个剧之前，先看2分钟广告，但最近国外流行起了一种新模式，很有意思，今天跟大家聊一聊。 1. YouTube的广告模式是贴片广告，有5秒倒计时，5秒之后可以点击跳过按钮，广告就立马消失了。 2. YouTube做了这件事情之后，发现用户的体验更好了，因为5秒可以关掉，这种福利基本上只有像优酷的付费会员才有。但其实，品牌方因为5秒跳过多赚钱了。第三平台方也多赚钱了。是不是有点反直觉？ 3. 为什么是5秒呢？因为时间很短，你不会干别的事情，你会专心的把鼠标移动到跳过按钮的附近，5秒一到马上按掉，100%的人都会这么做。 4. 所以，广告控制了你5秒的注意力。根据统计，用户为了获得控制感，所有的用户都会把5秒的广告看完。 5. 接着说为什么品牌方多赚钱了？第一，它获得了极高的到达率，如果你的广告投放在一场球赛中场休息的15分钟里，那到达率会极低。只有第一顺位的广告位最贵，所以5秒钟的有跳过按钮的广告，到达率几乎100%。 6. 5秒之后用户点击跳过了怎么办？其实，品牌方不需要为点击跳过的人付钱，只需要支付看完完整广告的人的钱。5秒之后不跳过的顾客，才是最精准的顾客，这就好比抓娃娃机，抓到了给钱，抓不到不给钱，基本上是广告界的CPS。 7. 5秒之后继续看完的人，首先，品牌方过滤了一堆没用的广告费；其次，可以优化自己的广告和商品，因为品牌方可以知道，用户在哪个环节，甚至广告播放到第几秒的时候流失。 8. 品牌方可以根据这些数据，来判断广告的效果以及广告中的一些问题，所以能够明确地找到优化和提升的方向。传统的视频贴片，只能看到点击率，比如点击率2%，那还有98%的人是怎么跳失的呢？以前并不知道。 9. 最后说平台方为什么也多赚钱了？所有的品牌方的心理都是这样的，在不确定广告效果的时候，大部分品牌都不敢投，所以很多平台的媒体广告卖不出去，或者卖不出高价。 10. 但是只要能确定广告效果，比如我们淘宝商家，哪怕投的直通车最终打平，也会ALL IN广告，因为至少还赚了客户，所以结论是：广告效果越确定，品牌就越会把所有钱都去投广告，最终的结果一定是，所有的人都在给平台方打工。 11. 用户在不知不觉的过程中，成为了广告测评师，大部分对广告没兴趣的人5秒可跳过，也很爽！ 课后思考 平台方通过跳过按钮，还能获得什么其它好处？ 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
