引言
对于一个电商人来讲，接受和拥抱变化已经是家常便饭，淘宝对于搜索，基本每年都会有2次比较大的调整，一次是年初，还有一次是年底，比如去年年底的实时权重，以及今年上半年的手淘首页，都是比较大的调整，最近搜索又调整了，不过调整幅度并不是太大，老款没什么变化，主要集中在新品上。 1. 第一，权重更新周期变长，现在的新品搜索被压制，原来1周就能做起来的流量，现在要2周才能起来流量，如果前期猛增，效果会被削弱。 2. 第二，搜索流量整体下滑近30%，今年双11，根据官方透露的数据，定向流量已经超越搜索流量。 3. 定向流量包括手淘首页流量，以及各种货找人的定向式流量，这种定向流量已经全面超过搜索流量。 4. 第三，随便刷单没有权重了，因为没有购物意图，而且转化周期不合理，举例，如果要买一条200元的围巾，不可能翻5分钟淘宝我就买了，肯定会有货比的过程。 5. 低客单价（20元以下）的东西的购物意图会比较弱，所以刷单的影响并不大，但是20元以下的客单价，其实也不用刷单。 6. 现在刷单新模型上线，如果有关注阿里的官方通告，你会知道现在刷单模型已经升级成3.0了，管控更加严格。 7. 注意，老品还是老样子，没太大变化，主要集中在新品，而且实时权重也没太大变化，主要是新品。 8. 在做新款之前，先要做些准备工作，第一个也是最重要的是，必须有一个好款，要测好图、测好款才能去做。 9. 第二个是找对标，要从三个角度去找竞争对手，分别是行业对标、竞店/竞品对标、关键词数据对标。 10. 先看行业对标，首先要高于行业平均UV价值，高于行业平均转化率，以及高于行业平均坑产，要注意，我们看到的数据是同行同层级，如果你的类目在这个行业里是低客单价，可以适当调低UV价值和坑位产出。 11. 配图是生意参谋后台的截图，从流量-流量看板能看到店铺的UV价值跟同行同层的UV价值，包括转化率、客单价、访客等一系列的详细数据。 12. 接着说下竞店/竞品对标，请看配图，通过生意参谋-竞店分析，可以锁定竞争店铺和竞争单品，这样才能对自己的品牌战略有差异化定位。 13. 最后看关键词数据对标，就是要对标自己的核心词和行业的核心词，对标的数据主要是转化率，通过市场洞察-市场分析-搜索关键词里可以看到。 14. 包括类目里的热搜关键词，以及搜索出来的关键词的相关搜索词，都可以知道行业的搜索支付转化率大概是多少，但其实是虚高的。 课后思考 为什么你已经做的不错了（比如类目前100），但是你会发现，在后台数据上，UV价值、转化率还是落后于同行同层优秀一大截，甚至落后平均一大截呢？ 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！ 
