引言
先泼个冷水，直播并不适合所有类目，目前比较适合直播的第一梯队，分别是珠宝、女装、美妆、全球购（代购）、食品；第二梯队分别是男装、家居用品、母婴用品等，如果你不是以上类目，就不用考虑直播了，毕竟买个冰箱或者买台电脑并不需要看直播。 1. 直播间也并非随便做做就能有流量的，还是得花点心思的，当然，商家做直播间无非就是两个目的，第一个目的是，在上新的时候直播，是做老顾客的激活和复购，这种一周播2次，每次2小时就够了。 2. 第二个目的是想获得公域流量，进入淘宝首页。这种直播的成本就高了，每一场得花十几个小时去播，而且要每天播，不管你是为了哪个目的，如何打造店铺主播（人设）是永远的课题。 3. 首先，主播的颜值要高。你可以去看，现在淘宝直播间的很多主播，颜值都很普通，而且直播间的跳失率这么高的原因，就是因为封面党，看封面很美，进去吓一跳出来了。所以，长得美，亲和力强永远是优势，能显著提升停留时间，别人愿意多看几眼。 4. 第二是情绪，当你在看直播的时候，你会发现有些直播间的主播情绪非常好，进去就被主播的情绪感染了。 5. 举例，有个大主播，在直播间直接穿着打底衫换衣服，衣服都是飞来飞去的，特别有激情，一般女装的直播间有两个主播轮流换，而这个主播不走寻常路。有一段时间，这个主播起来的非常快，直接跃居Top10大主播，所以为什么好的主播说话都很快，语速和情绪都是一种表达方式。 6. 第三是人设，薇娅的粉丝都是薇娅的女人，是个大姐大的形象，她愿意帮粉丝砍价，抢更多性价比产品。李佳琦是美妆卖的最好的男主播，很专业且有魅力。小侨是****妹的感觉。雪欧尼是大众女神，颜值高，亲和力强。 7. 第四是直播间命名，自身特质+定语+产品特性，是比较好的命名方式，像“出生在翡翠世家的刘大哥”，“ 非诚勿扰女嘉宾菲菲”，“胸很大的内衣达人熊熊”等都是可以的。 8. 还有粉丝的昵称，目前很多主播在直播间，都只会叫宝宝，其实很多人对这个称呼很反感，不就是要让我买东西吗，用得着宝宝吗。 9. 第五是直播间的自我介绍，要找到粉丝信任和共鸣的点，就是他为什么要信任这个直播间，因为我们专业。 10. 举例，李佳琦介绍口红很专业，还有对色彩的搭配很有主见。还有主播和粉丝之间的共鸣，比如有没有共同的经历，共同的爱好，共同的情感和共同的观点等。 11. 之前的课程说到，生产微淘的内容时一定要投其所好，不是一拍脑袋就想出来的，而通过粉丝的喜好反推出来的，直播间的人设也一样。 12. 最后就是直播间的介绍/欢迎语，比如直播间的特色是什么？频道栏目是什么？播出时段是什么？今天主要讲什么？明天会带来什么新内容等等。 13. 好的主播经常会在直播间重复这些话，目的是为了吸粉和让粉丝回访，要知道，每个粉丝在你直播间的停留时间是很短的，10分钟后其实已经换了一波人了。千万不要觉得今天已经讲过一遍了就不用讲了。重要的内容每隔10分钟就要讲一遍。 课后思考 外面找人代开浮现权靠不靠谱？ 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
