引言
欢迎来到第五十八周的问答时间！ 236讲：利用今天学到的知识，我们想想，如果有一群小孩，天天在你家门口踢球，你不胜其烦，你有什么好办法请他们离开吗？ 1. 这是个著名的心理学实验---阿伦森效应，这个实验的解决方式是，给每天来踢球的人5元，这些小孩很开心，天天来踢球，一周之后，只给每天来踢球的人2元，于是来的次数变少了，再过了一周，就不给他们钱了，于是那些小孩很生气，就再也不来了。 2. 这就好比过年给小孩压岁钱，第一年给他500元，第二年给他200元，他肯定不开心，要么每年都给500元，要么就是逐年增长。 3. 同理，大量的折扣促销结束之后，一旦回归到正常价格，反而可能导致本来经常购买你产品的消费者不再购买了，因为他会觉得你的产品本来就应该这个价格，消费者不会认为你不再促销打折了，而会认为你的产品涨价了。 237讲：其实只有一种情况，是适合所有产品、所有品类都能做促销活动的，你觉得什么情况下，应该做大规模促销呢？ 1. 当你的产品处于竞争的关键时刻，大规模促销是杀敌一千自损八百的招数，所以不在紧要关头，不能动用的。 2. 紧要关头第一个是指各种大促，像618、双11、双12等，第二个是销量快要赶上竞品的时候，第三个是被竞品穷追猛打的时候，这些时候可以做促销，但时间不能过长。 238讲：还有一种更巧妙的方式，非但能促销，还能给店铺带来免费的新流量，猜猜是什么？ 1. 裂变玩法，如果消费者认为自己获得优惠，不是为了贪便宜，而是为了帮助他人，打折就会减少伤害，因为这是一种利他的想法。 2. 案例一，当年优步到中国切专车市场的时候，当你向朋友推荐的时候，朋友和自己都能获得优惠券。这种方式，又做了促销，还做了裂变。即使到今天，这招还非常奏效。 3. 案例二，当你把一个拼团的链接发到群里的时候，其实也是利他的，并且也是促销，拼多多就靠这一招，打的淘宝一身冷汗。这个方法对于店铺来说，也不会有太大的伤害，是一个比较好的方式。 239讲：外面找人代开浮现权靠不靠谱？ 1. 先不说靠不靠谱，问题在于不管有没有浮现权，只要符合直播内容规范，主播都可以在频道进行浮现，获取公域流量，所以，只要直播做得好，就算没浮现权，也会被浮现。反过来讲，如果你的直播做的不行，有浮现权也没用。 240讲：现在入场做直播，你觉得晚不晚？ 1. 直播分成达人主播和商家主播，其中，商家主播是比较新鲜的，或者说有很多商家才刚刚入局，虽然达人已经做得风生水起了，但是真正做的好的商家主播还很少，我觉得现在商家做直播一点都不晚。 本周的内容我们就到这里，下周《大王真的电商营销课》，我们再见！
