引言
在逼不得已的情况下，该促销还是要促销，不过还是有些方法，可以降低促销带来的副作用，折还是要打，只不过要改变消费者的心理的想法，让顾客的焦点从促销本身转移，这样既有了折扣价格促进购买，顾客也不会因为不打折了下次就不买了。 1. 前两天的课程讲了，打折本身对品牌是有伤害的，而且你会发现，每次打折的效果都会递减，所以要想办法降低促销对店铺所带来的伤害，可以有一下几种方式。 2. 第一种叫做改变归因，任何人都会为一个现象或者一个事件找一个原因。举例，在古代，古人会把打雷下雨归因于雷公；在现代，人们会把生意失败归因于市场的错。 3. 昨天给钱玩游戏的案例里，人们把为什么要玩游戏归因于会给我10元，那么如何改变他们的归因呢？可以告诉玩游戏的人，给你10元的原因，是因为你远道而来报销的路费，10元的奖励归因给了路费，那么玩游戏，只能归因于好玩了。 4. 上面的案例告诉我们，要把获得低价折扣，归因在另外一件事情上（最好跟产品无关的事情上），而不是归因到自己购买产品的动机上。 5. 第二种叫做特殊身份，如果消费者获得降价是因为某种特殊身份，打折伤害就会减少。比如你店铺的折扣，只给至尊VIP，而要获得VIP，必须在店铺消费满XXX元。 6. 还可以用积分抵折扣，这在线下经常能看到，就是每次买东西获得的积分，可以在下次购物时用积分，从而获得一定折扣，这种方式就把促销归因到特殊身份上了。 7. 第三种叫做特殊行为，如果消费者获得降价是因为某种特殊行为，打折就会减少伤害，比如要转发微博、要去首页玩个小游戏、要加微信才能获得折扣等。 8. 举例，有次去吃公司门口的牛蛙火锅，要获得折扣的方式是，拍一张牛蛙火锅的照片放到朋友圈，点赞超过20个就能打八折。 9. 第四种叫做特殊事件，如果消费者获得降价，是因为某个特殊时间或者某个特殊事件，打折就会减少伤害。比如店庆打折、双11打折、奥运会打折、圣诞节打折、生日打折等，要注意，这种方式多用效果会变差。 10. 第五种叫做特殊产品，如果消费者获得降价，是因为某些特殊产品，打折就会减少伤害。比如清仓的时候降价促销，又比如买A送B，或者第二件半价等。 11. 第六种叫做特殊渠道，如果消费者感觉自己之所以能遇到产品降价，不是因为品牌的行为，而是第三方渠道的行为，打折就会减少伤害。比如双11全网都在做跨店满减（比如400-50元）。 课后思考 还有一种更巧妙的方式，非但能促销，还能给店铺带来免费的新流量，猜猜是什么？ 欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
