八步成交法第三步-体验式讲解和挖需求3-商场型（上）

本集我们重点解密市场型商场型专业卖场型做单的黄金三步曲。在成功破冰建立了良好的第一印象和愉悦的沟通氛围后，又成功的解除了客户的抗拒，并双双约定真诚的做一些初步探讨。这样的开端就相当漂亮。那么商场型专业卖场做单的第三步又该重点在什么地方发力呢。