八步成交法第一步-破冰3-上门客户实战-上集

好，上集我们分享了最难破冰的情况，就是卖场主动出击拦截客户。我们前后分享了5个回合的技巧。如果你够用心，你会发现这些技巧背后的内核就是我们的情商基因。破解的秘诀就是优先使用情感思维进行铺垫，再用逻辑思维创造出具体的办法。这整套思路不仅针对破冰，整个谈单的过程其实都是这个思路，尤其是后面的客户异议处理。这里就跟大家强调在这儿。本集我们开始破冰已经处于门店区域的客户。