第13集:特色健康草原羊如何实现低成本全国销售?
某创业者老家位于内蒙草原,家乡的羊是纯生态放养方式,健康安全,肉质纯正鲜美。
由于是农户散养,成本较传统集约农场更高。过去该地区煤矿行业景气时,当地城市居民市场可以完全消化本地草原羊。但随着煤炭行业趋冷,当地城市居民收入下降,无法消化本地羊,迫使农户向外地销售。但相比其他地区羊,草原羊没有价格优势,虽然肉质上佳,但品牌不响,外销没有知名度,上门收购者不多。
该创业者想改变传统“坐销”模式,把草原羊卖到全国。但她本人没有地面渠道,只能靠自己到处跑,勉强卖一些给朋友及关系户,但销售量一直上不去。
她本人没有团队,基本只靠一个人。刚进入这个行业不久,没有太多组建团队的经验,也没有太多启动资金。
请根据以上情况,为她设计一个简单而有效的商业模式,要求:
第一,不能太多依赖地面渠道,不必到处跑;
第二,不需要组建重人力型团队,可以轻资产运营。
第三,不能有欠款,最好可以预售先收钱,然后再发货;甚至是先收钱,再让农户养羊。
第四,最好可以面向全国市场宣传与销售,让更多人可以了解产品,逐渐打响知名度。
想知道如何设计此方案,欢迎购买收听!