第5集:宠物用品直售网店,如何实现业绩倍增?
某公司一直在经营网店,销售宠物用品,以自有品牌的狗粮为主。
该品牌狗粮是创始人聘请国内顶尖的研究人员所开发,比国内普通狗粮要含有
更多的维生素,可以促进宠物大脑发育。
因此主打“让你的狗狗更聪明”的卖点。该产品比国内其他品牌质量更好,
但比国际品牌要弱一些。因此定价上,走的是中端偏上路线,比国内普通产品贵
3 倍左右,但比国际大牌要便宜许多。
但在淘宝等网店销售的其他产品,大多数以价格便宜为主,导致他们没有价
格优势,同时由于是新品牌,客户熟悉程度不高,因此品牌也没有优势。
好在该产品的利润较高,即使销量比同行小很多,也可以实现更高的利润收
入。他们曾经计算过,即使是获得精准客户的成本是 100 元,他们也有利可图。
但盲目在淘宝上面投广告吸引新客户的成交效果不好。
基于以上信息,请为该公司设计一套针对狗粮产品的战略系统,实现以下目
标:
第一,可以快速获取大量的精准客户;
第二,可以跟客户产生粘性,形成长期稳定的重复消费;
第三,避免价格战,不要影响产品的利润及品牌。
想知道如何设计此方案,欢迎购买收听!