第18集：铝合金门厂如何优化战略实现长远发展？
某铝合金门窗生产厂，成立于2010年，是当地第一家引进德国技术和设备的厂家，年生产能力6-10万平方，每平方400-1000元不等，集设计、生产、销售、安装于一体。该创始人做这个行业近20年了，之前主要是做其他门窗品牌的代理销售，后面自己成立的工厂。
现在工厂的产品主要有：铝合金断桥和非断桥窗纱一体窗、推拉门、阳光房等。目标客户主要为工程客户（开发商、建筑总承包商）、批发客户（门窗店老板、装修公司）、少量终端客户（小区业主、私建房业主）。
与当地其他同行相比，主要在质量和规模上面有优势，价格上优势不大。由于同行不断打价格战，导致利润不断下滑。现在每个月固定开支在25万左右，而每个月的营业额在150万左右，利润率只有10%-15%左右，因此现在每个月都属于亏损状态。
公司现在在当地建材市场有两个直营店，主要是发展代理商为主，顺便也做点终端客户的单。
该公司现在存在的问题就是招商难，库存压力大，按正常生产能力，该工厂每年能生产4000-5000万的产品，但是现在年营业额才1800-2000万左右，还有较大可生产空间。
该创始人现在的想法是，通过借助各种营销方法，快速招揽更多代理商，从而达到更多产品销售。但是代理商的模式也有各种弊端。
请根据以上信息，为该公司设计战略，要求：
第一：分析出发展代理商模式的各种弊端与原因，从而说服该创始人取消此种发展模式；
第二：从新设计发展战略，帮助该企业扭转亏损，并且做到长期稳健发展；
想知道如何设计此方案，欢迎购买收听！
