主讲人：《利哥说保险》主播鄢利老师
财富管理专家，理财规划系统落地实战第一人，斜杠保险人
保险营销和组织发展高度依赖保险代理人的个人能力，冠华金融培训院的市场调查显示，保险代理人工作流程的诸多环节中，比如计划，主顾开拓，准客户接触，客户诊断，需求挖掘，方案呈现等等，发现客户接触的能力弱和缺乏谈资是困扰保险代理人的一个难题。接触客户困境产生的原因主要是场景单一，方法固化。几十年来还是依赖熟人经济，缺乏客户开拓和组织发展的创新手段。创新场景在哪里？如何做到天天有单子做？如何适应公司e化的转型？做寿险的本质就是做生意，做生意的本质就是经营时间。熟人经济受到了时代发展的冲击，如何适应变化？2017年马云说“说生意不好做是宏观经济不行了，那是你们家的经济不行了”。保险不好做吗？那是你的保险不好做，日进斗金的保险代理人大有人在。
