这节课程是整个系列课程的第四部分第10节课，总第35节课。
Part4:核心销售技能（约68分钟）
1.为什么不能上来就介绍产品（4:00）
2.为什么要进行“寻问”（5:06）
3.为什么方案要有独特性？为什么说需求和预算是可变（7:30）
4.用三个“提问”测量客户“在哪儿”（6:56）
5.如何找到品牌的独特性和客户价值（5:38）
6.给客户设计方案要量体裁衣（4:16）
7.如何让客户接受“独特性”（12:00）
8.说服要用F&B，不是方案而是“构想”（2:57）
9.为下次再见设计一个“达成”（5:22）
10.异议的处理技巧（9:33）
11.学会利用风险（6:56）
