主讲人：NLP销售成交系统第一人：朱明
《发型师销售秘籍》是迪柯校长，结合10年托尼盖系统技术培训经验，以及4年销售系统培训能力，沉淀出针对发型师销售秘籍，把销售成交系统的核心用最落地的方法呈现！内容总共分12集，每一集在30分钟左右，全部针对美业发型师销售，包括具体的流程和话术以及背后原理，一学就会一听就懂。只要反复使用并练习，百分百可以提高发型师业绩，帮助客人变漂亮同时提高收入，成为高收入设计师！
1：销售问句/一句问句引导客人注意力改变行为
2：说服工具/有逻辑的引导客人语言取得主导权
3：改变需求/有效引导客人从修发尾到设计发型
4：共赢沟通/有效接待建立好感快速达成共识
5：需求销售/闲聊中找到客人需求引导设计发型
关注点-推荐发型-大方向-细节-喜好-感觉-视频图片
6：动力说服/修剪中关心客人引导渴望设计发型
核心问题-放大痛苦-感通深受-给予建议-引导改变-设计发型
7：情绪沟通/返工客人转换为再次消费改变发型
给予空间-认同感受-建议调整-鼓励承担-超值好处-改变发型
8：换框说服/客人抗拒时引导换框说服改变发型
找出抗拒-高效换框-引导价值-设计发型
9：价值成交/超值好处让客人不成交感到遗憾
了解价值-塑造价值-额外好处-限时空角
10：信念成交/让客人坚定信念主动积极成交
觉察信念-化解信念-坚定信念-呼吁成交
11：策略成交/成交方法看准时间促使成交结果
成交信号-暗示成交-打情骂俏-推拉成交-假设成交-煎蛋成交
12：绝对成交/流程化成交客人百分百提高业绩
了解需求-塑造价值-觉察信念-坚固信念-呼吁成交-额外好处-限时空角
