鹰学院13期 | 提升营销认知的7个关键词

大家好，我是杨嘉伟，一位拥有20年高科技品牌营销经验的老司机。

“营销认知的7个关键词“， 是我在营销实践中持续迭代思考的阶段性结果。  

古典传统营销会讲心智、定位、品类、品牌形象、STP等等；新派互联网营销会讲流量、入口、留存、激活、扩散等等；

 本次分享试图还原到营销的本质目标——获客。我认为，所有的营销努力（包括品牌）的终极目标都是“获客”，而营销管理，作为一门管理学科，它的终极指向应该指向管理的本质——效率。

所以，围绕着“获客”与“效率”，我们可以重新思考与理解心智、定位、品牌、品类，以及流量、入口……等等这些新旧营销理念，在“获客效率”这个大框架下应该扮演的角色与作用。

 基于以上，我认为有七个关键词比较重要，它们是，转化效率、价值网络、场景旅程、优化节点、飞轮效应、守正出奇、杠杆作用。 

本次分享即围绕以上7个关键词展开，与大家分享我对营销迭代的最新认知。

杨嘉伟

上市公司CMO

36氪专栏作者

曾带领团队获得Forrester 数字营销优秀奖

近20年高科技品牌营销经验，发起成立过数字营销社交平台云雀YUNQ.COM，创作的“初创品牌如何生而不凡”系列文章读者超过100万，即将出版《营销的效率》，是《平台征战》联合作者、代笔《软件中国的机会》等书。