【精华笔记】
1、得寸进尺术切记按部就班,直接走第二步效果会差很多;
2、为了在心理的认知上与之前答应的回复形成一致,有真实需求的用户会下意识不再去其他商户浏览,选择留在店中购买。
【名词解释】
登门槛效应(Foot In the Door Effect):一个人一旦接受了一个小的请求,为了避免认知上的不协调,从而不让别人产生前后不一致的印象,就有大概率会不由自主接受一个更大请求。
【文中金句】
登门槛效应的使用者最需要做的是设计好大小两种要求,用合适的方式向顾客发出请求。
2018-07-08
【精华笔记】
1、得寸进尺术切记按部就班,直接走第二步效果会差很多;
2、为了在心理的认知上与之前答应的回复形成一致,有真实需求的用户会下意识不再去其他商户浏览,选择留在店中购买。
【名词解释】
登门槛效应(Foot In the Door Effect):一个人一旦接受了一个小的请求,为了避免认知上的不协调,从而不让别人产生前后不一致的印象,就有大概率会不由自主接受一个更大请求。
【文中金句】
登门槛效应的使用者最需要做的是设计好大小两种要求,用合适的方式向顾客发出请求。