第四讲 营销这场心理战怎么打

【精华笔记】
1、一般茶饮料市场的茶品10元~18元，x茶以20元~30元一杯的价格，找到了自己的特殊定位和生存空间；
2、人流量大的商场与店面狭小的组合容易引发排队，排队引起好奇，好奇引发关注，关注往往又会传递信息，如此循环往复，x茶店铺门口门庭若市；
3、“限购2杯”、“转手就能赚差价”等信息自带传播属性，成为热点新闻。

【名词解释】
1、凡勃仑效应(Veblen effect)：指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性和炫耀性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向。
2、从众心理（herd mentality）：指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
3、病毒营销（Viral Marketing）：是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

【文中金句】
通过营销心理战，永远有机会把“良品”打造成“爆品”，把“生意难做”变成“没有难做的生意”。