第三讲 什么是让用户觉得占你便宜的方法

【精华笔记】
1、“爱占便宜”就是人性的特点之一；
2、“占便宜”其实和用户追求“性价比”是同一个概念；
3、低球技巧就是利用“爱占便宜”的特点，把流量吸引进来。

【名词解释】
低球技巧（Low Ball Technique）：又被称呼为“虚报价格策略”，先虚报一个价格，当用户想一探究竟时，再以种种理由增加其价格，从而使之最终成交在较高的价格之上。而倘若一开始就报最终价格，用户可能连了解的欲望都没有。

【文中金句】
1、消费者并非要“买便宜”，而是要“占便宜”；
2、“占便宜”是通过比较而来的。