第二讲 什么是利用罪恶感做营销

【精华笔记】
1、适合高开低走策略的产品需要价格透明度较低的非标准品；
2、松动要求时千万不能太爽快，要以戏精态度配合相对痛苦的表情。

【名词解释】
以退为进策略(Door In the Face)：人们在拒绝前一个较高的要求时，议价者内心会产生一种他人已经有所退让的愧疚和罪恶感，为了弥补这种情绪，达到自身内心平衡，对于之后提出的较小要求容易欣然接受。

【文中金句】
学会设计让别人拒绝的环节，使之产生愧疚感、罪恶感，从而收获更多利润。