你好，今天是我们学习营销的第4个单元，今天，我们这个单元学习的主题是：“如何写好餐厅的广告语”？
餐厅营销要定位，要有广告语；
新产品的上市，要有广告语；
你做一个活动，要有广告语。
我们在学习第1个单元讲“定位”的时候，我们就知道，餐厅要做广告，对产品进行宣传，就好比在跟消费者的心智进行一场战斗。企业总是想方设法撬开消费者的心智，而消费者总是在排斥无用的信息，消费者讨厌复杂，他们只接受简单有限的信息。所以，我们就要不断用去简单有用的信息去攻占消费者的心智，这个就是广告语。一个好的广告语，它有两个重要的作用：
第一：它可以帮助你快速地切入消费市场；
第二：它有利于对你的品牌进行传播。
我先给你举一个迅速地切入市场的广告语：
比如，真功夫的广告语“营养还是蒸的好”；这个广告语，它迅速地切入喜欢中式快餐、爱营养、爱健康、喜欢蒸品品类顾客的市场。
我再给你再举一个有利于传播广告语：
比如，西贝莜面村的广告语：“闭着眼晴点，道道都好吃”这个广告语，非常有利于传播，别人问你，西贝的东西，好不好吃？你看，西贝都帮你想好了：“闭着眼晴点，道道都好吃”。所以，广告语的本质，是你要发动别人替你传播。
不是说，你说一句话给消费者听，而是你设计出一句话，让消费者方便帮你去传播。
他们这么好的广告语，是怎么写出来的？难道是注册的时候，工商局发的吗？当然不是，那我们怎么才能写出这种“既能切入消费市场，又有利于传播”的广告语呢？
今天，我给你分享三个原则，二个方法，帮助你创作广告语。
我先给你举一个龟苓膏的广告语，龟苓膏的广告语是这么写的：“真材实料，活龟制作，文火熬制72小时，滋阴补阳、利尿、清热解毒”。
好，我说完了，你觉得这个广告语写怎么样？
你看，它概括了材料，加工了程序，产生的功能，挺牛的吧。我考考你，有本事，你复述一遍试试看？所以，这样的广告语，大部分人是记不住的。
这是广告语第1个原则:简单易记
澳大利亚的广告家赫斯曾经说过：“广告超过12个字，读者的记忆力要降低50％”，所以一个好的广告语，一定要短。这甚至被称为“赫斯定律”。
我再给念一个广告语：“5英寸屏幕，高通骁龙615处理器，2.5D弧面玻璃，VOOC闪充技术，申请18项专利”，我念完了，你觉得这个广告语怎么样，你一下就反应过来，这个广告违反了第一个原则，太长了，超过了12个字，好，我们先换一个角度，先不说这个广告语长不长，你就说这个广告牛不牛，你听不听的懂。
这个是广告语的第二个原则：不使用书面语，不适用专业术语，广告语要口语化；
书面语传播的方式只有“读”和“写”两个功能；
而口语化可以完成听-说-读-写四个功能，所以在传播上，口语是高于书面语的。
上面这条广告，我们翻释成口语化是：“充电5分钟，通话2小时”，我这么一说，大家知道他是OPPO手机，这个广告语，使这款手机2个月销了上千万台，占据了国产手机第2名的位置。
广告语的第三个原则是，创造差异性，与产品相关并且对用户有利；
只有显著的差异消费者才比较容易记得住，这些产品的差异对你的用户是有利的。
我给你念一个广告语：“一头牛仅供六客”，这是王品的广告语，王品发现，牛身上第6-8根肋骨，左右两边各三块牛排，制作出来的全熟牛排，是最好吃的；王品用这样的广告语，使大家一下就记住了它，这样的牛排自然很贵。但是，这款牛排在他们餐厅的点单率达到了70%。
我们上面，了解了创作广告语的三个原则。但是，对于初创企业来说，一开始的时候，并没有太大的预算可以请得起专业人士去策划。那怎么办？下面，我为你介绍两种几乎不用成本的方法，帮助你更有效去创作广告语。
第一种方法：叫头脑风暴法：
第一天，你召集你餐厅的主要的成员，根据上面三个原则，每个人，创作三个广告语；假如，你餐厅有5个人，那么，你餐厅就会产生15条的广告语。
第二天，你再召集你的成员，再问问大家，你还记得住哪些广告语，你就会发现，大家能记住的广告语也就只有几条。
我们从这几条重叠性较高的广告语里面，挑选一条，或者重新组合一条广告语。这个方法比较简单，但是很有效。
第二个方法：叫电话测试法
就是将你正在创作的广告语，或者创作好的广告语，通过电话去跟别人讲，看别人听起来会不会很费劲。
比如，我举个连很注重营销的企业，有时也会犯这个错误。比如“西贝莜面村”里面的“莜”字，其实很多人是不认识的，如果通过电话，就更解释不清楚。即使很多人见到这个字，很多人还以为是“筱”字。后来，西贝还用“I ♥ 莜”这个符号去解释这个字，我将这个符号贴在文稿里，你可以翻看。不得不说，西贝让很多人知道了这个字不念“筱xiao”念“莜you”。
所以，电话测试法，可以帮你测试，这个广告语别人听起来会不会觉得很费劲，方不方便别人去传播。
好，我为你总结一下今天的内容，一个好的广告语，它有两个好处：
1、是它可以帮助你快速地切入消费市场；
2、是它有利于对你的品牌进行传播。
那广告语的本质，是你要发动别人帮你传播，所以，我们要设计出一句话，让消费者方便去传播。
广告语创作我们分享了3个原则和2个方法：
第1个原则是:广告语要简单易记，尽可能不超过12个字；
第2个原则是:不使用书面语，要口语化；在传播上，口语是高于书面语的。信息传达比华丽的语言更重要；
第3个原则是:广告语要创造差异性，要与自已产品相关，对用户有利。
创作广告的两个方法是：
第一个方法：使用头脑风暴法，筛选出记得住的广告语；
第二个方法是电话测试：一个好的广告语让人一听就懂，不用刻意去解释，这样的广告语，才有利于传播；
今天，给你留一个作业题：
你餐厅的广告语是什么？
你最喜欢一句广告语又是什么？
欢迎将你的内容分享到留言区。也欢迎你将今天的内容分享给有需要的朋友。
好，今天我们就分享到这里，我们明天见！
