046丨想要开发新客户，必须做好这三步。

对于外贸人来说，没有比开发客户更令人眼睛发金光的事情了！
 
所以，作为一个严谨、科学、高阶的外贸社群，咱们这周就来好好聊聊这个话题。
 
记得某次，门徒俱乐部聊起“如何开发新客户”，许多同学都第一时间想到“开发信应该怎么写”，然而大师兄Teco却说了这么一番话：
 
“我觉得开发信的重点不在于开发信本身，而在于客户的需求和不满。

首先你要对客户做初步分析，看你有没有东西可以满足他的需求或者解决他的不满。其实开发信就是这个载体，把你的东西完整的呈现给客户。这是第一步：找到客户的痛点。
 
其次，开发信发了没回复，也很正常，有可能没看到，有可能被拦了，也有可能是客户今天心情不好不想看……那我们就换花样，换时间，只能坚持。这是第二步：跟进，坚持跟进。
 
如果能联系上客户，把你第一步分析的结果去跟客户做个讨论沟通，就可以了解到客户真正的需求和不满在哪里了；假如你的产品又刚好可以满足，或者稍微改进一下就可以满足客户的需求，那就打造成一个符合客户买点的卖点，推送给他。这是第三步：创造卖点。

至此，才算是开发完成。”