2017年已经过去了。辛苦了一年，很多人看着自己银行卡里存款，扬天感慨道：老子明明这么努力，为什么还是那么穷？
行。今天就来为你的“努力”做个总结吧。
对于这个问题，其实雷神的朋友圈早已给出过答案：“如果光是肯吃苦就能获得成功，那么最有钱的应该是农民和农民工；如果光靠埋头努力就可以获得成功，那么满大街打工者都是成功人士。但事实却不是这样。”
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到底什么是事实？
那就是：你的勤奋努力，并不能为你赚钱。主要有以下两个原因：
1、你能获得的报酬，是由市场的需求和供给决定的。
挣钱本质上就是一种相互的交换：我有货，你有钱，我拿货换你的钱。但到底我的货能够换得多少钱，就涉及到需求和供给的问题了。
需求：就是有多少人想要你的货，想要的人越多，你的货就越值钱。
供给：就是有多少人可以提供跟你一样的货，可提供的人越多，你的货就越不值钱。
所以，你的“勤奋努力”，到底能赚多少钱，就取决于这份“努力”到底有多稀缺，以及不可替代。假如市场上100个人中有99人都能提供这份“努力”的话，市场竞争自然就会拉低你的价码。
2、你能把蛋糕做得多大，是由边际成本决定的。
经济学告诉我们，边际成本是每一单位新生产/购买产品带来的总成本的增量。也就是说，你每销售一件货物时，需要付出的成本有多少？所需要付出的成本越小，你赚钱就越“舒服”。
假如你每销售一张10块钱的凳子，就得付出7块钱的成本，你就得不停工作，不断地投入你个人有限的时间和精力，才能挣钱以维持生活；
假如你每销售一款10块钱的软件，只需要付出0.001的成本，而且还能卖遍世界各国，那就等于你躺着都能把全世界的钱给挣了（就如同著名的“比特币首富”发明的那个词：“睡后收入”）
最重要的是，人的精力和时间是有限的，一个人一双手能够销售的东西是非常有限的，因此假如你靠的是勤奋努力挣钱的话，你的天花板其实在一开始的时候就已经注定了。
因此，赚钱需要并不是单纯的努力，而是有效的努力。也就是：
1. 懂得“双环学习”：不用所谓的坚持和努力，来代替应有的思考。
2. 懂得“舍弃”：有效努力，有时候意味着放弃。
3. 懂得“规划战略”：在埋头赶路的同时，也能够抬头看路。
第一点：懂得“双环学习”
不用所谓的坚持和努力，
来代替应有的思考。
什么叫“双环学习”？
所谓双环学习，其实是一种能够“透过现象看本质”的能力，不仅能够分析现状，还能反思原因。它是一个相对于“应激行为”和“单环学习”的概念。以搏斗拳击为例：
应激行为，就是“见招拆招”。我打你一拳，你下意识地闪避或格挡；
单环学习，就是“分析套路”。我打你一拳，你闪避不及，但能够分析我出拳的速度和角度，争取在我出第二拳的时候可以闪开；
双环学习，则是“究其根本”。我打你一拳，你闪避不及，不光分析我出拳的速度和角度，还问我一句“你为什么要打我？是不是认错人了”，从根本上解决了我出拳打你的问题。
再举一个大家熟悉的外贸例子：工厂推迟货期，客户**雷霆。
应激反应是安抚客户的情绪，让客户不要发火。
单环学习是压缩工厂的货期，帮客户解决问题。
至于双环学习，则是压缩工厂货期的同时，努力探寻货期推迟的真正原因是什么，从根本上解决这个问题。
所以，通过如上我们可以发现：应激反应纯粹就是一种本能，今天你掉进坑里，明天你依然有可能会掉进同一个坑；而单环学习则主要是在解决“症状”层面的问题，头疼医头，脚疼医脚；只有双环学习是在尝试解决“根本”层面的问题，不仅仅是吃止疼药，还要把导致头疼的根本原因找出来。
这就是天才是极少犯错的原因——是否懂得双环学习，是能否做到有效努力的关键，否则你只能在原地转圈，永远都走不出死胡同。而做到“双环学习”的关键，就是不断地问自己为什么以及为什么，直到把导致最终结果的关键因素找出来为止，从根本上杜绝了问题的产生。
第二点：懂得“舍弃”
有效努力，有时候意味着放弃。
雷神曾经发过一则微博说：
“作为一名销售，是不是所有客户都要接？请先考虑你的客户细分和定位。对于销售而言，做事精准，高效，简洁；远比勤奋，努力，迎合更重要。因为你的时间一天只有24小时，应该把时间花在哪些最符合你客户定位的客户身上，而不是什么客户都想争取。”
同样道理，对于一个缺钱的出租车司机来说，是不是所有客户都要接？也并不是，越是缺钱的时候反而越应该挑客户。对于那些要跑几十公里去接的客户，不要去盲目抢单，而应该将节省下来的时间和精力，放在最有可能迅速成交的客户身上。
但假如你已经跑了几十公里，接了这个不属于你地域范围内的客户，怎么办？假如并非向着回去的方向跑，果断放弃才是正确之道。毕竟已经白跑了的公里已成过去，继续偏离主线的接客户，只会耗费更多的时间、精力、和财力。
所以，“懂得舍弃”其实有两层含义：第一. 对自身的定位有明确的的界定，只进行“关键学习”。第二. 对于已经付出了的、对未来没有积极意义的成本，也就是“沉没成本”，要果断放弃。
这也意味着：我们要对自己的客户群进行明确的划分，只服务那些我们能力范围内的客户，以及学习那些对我当前工作，以及未来发展有帮助的东西。
至于那些我们付出了的投入，不管已经付出了多久、付出的成本有多大，只要和咱们现在的工作和未来规划没有关系的，都不应该再留恋甚至投入更多。
第三点：懂得“规划战略”
在埋头赶路的同时，能够抬头看路。
大家觉得，要在外贸领域创业成功，需要的是商业逻辑，还是只要懂得外贸流程就可以了？
当然是前者啊！那为什么很多人明明想着创业，却还天天死磕在出口、报关、商检、订舱、船务等操作层面不放，而不去学习商业逻辑领域的知识呢？在我看来，任何跟战略目标相违背的“学习”，本质上来说都是在走弯路。
所谓战略，实际上就是一种对未来的设计能力。举个简单的例子，我们玩RPG游戏的时候，往往会遇到三岔口。
没有设计能力的做法是：随便选一条道杀进去，走到头了发现是死胡同，于是赶紧调头再选一条道，继续砍了半天史莱姆之后感觉不对劲，再次回到三岔口，最终走了正确的道路；
而有战略思维的做法则是：先跑回新手村问问村长有没有附近的地图，然后根据地图直接选择一条通往目的地的路。
所以说：选择很重要！从战略的角度看，所有“今天”存在的问题，都是“昨天”造成的。我们没有办法改变“今天”，我们能够改变的只有“明天”。例如“穷”，就不是一件能够在今天解决的事情，不管你的今天有多努力。
我在做门徒轻咨询期间，见了超过30位创业者，他们不可谓不努力，可他们最大的问题是：努力的方向错了。
到底什么才是我们努力的目的？
在我看来，努力的目的就是为了以后不再需要努力。正如同雷神曾经所说：一个人在工作第十一年所挣的钱，大抵等同于过往十年所挣的钱的总和。所以，我们没有必要在当下怀疑自己的有效努力，因为它只会在未来发生作用。关键是：向着正确的方向去努力。
当我今天不得不靠体力上的勤奋，努力挣钱的时候，同时必须清楚：要么努力地塑造自己的聪明才智，要么努力地构筑自己的核心资源，去打造自己可以在未来规避竞争的护城河，提高自己挣钱的层次和效率，让自己在未来能够躺着挣钱，而不至于沦落到要想挣更多的钱就必须付出更多体力劳动的地步。
而为了做到这一点，即使我今天必须付出什么，牺牲什么也在所不惜，这个才是真真正正的有效努力，而不是忙乎所以的埋头苦干，用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
以上。
