主讲人：《利哥说保险》主播，鄢利老师
鄢利，财富管理专家，理财规划落地实战第一人，互联网+技术营销导师。 冠华金融培训院院长，冠华理财师事务所创始合伙人。 国家高级理财规划师，CFP国际金融理财师，理财规划师专业委员会和国际金融理财标准委员会双双授予的“全国优秀理财师”称号。 中国理财师职业发展联盟创始人，多家理财和保险平台签约主播。
保险营销经常会碰到客户问“保险卖的是什么”，“我为什么买保险”等直接并且语气尖锐的问题，我看到很多的代理人虽然训练有素，但对于这些最直接的问题并不能给客户很有效的回答。
究其原因是代理人与客户之间存在着认知失调，所以代理人刻板和教条的回答很难获得客户的共鸣。鄢利老师从最基本的问题出发，梳理代理人营销定位和策略，应用NBS和行为心理做需求分析，揭开保险营销和规划精华的基本方法。
听完这堂课，很多代理人的展业困惑就会迎刃而解。NBS需求挖掘方法的精髓
情景创造和探寻式的提问NBS需求分析的关键环节分为两个部分，三个环节，一个关键。展开的方法就是问！
