中国电信 ：政企“铁三角”训产合一实战项目

【培养对象】 销售人员
【项目背景】 为对接集团战略3.0政企团队转型升级需求，聚焦“4+1+1”重点行业发展，积极推进“互联网+”、“物联网”、“云/大数据”、ICT等新兴业务行动计划，拉动行业信息化应用在政企客户的规模拓展，启动了政企“铁三角”训产合一实战训练项目公司。
【项目目标】 提升新兴ICT类业务的营销能力，从原来客户经理销售变为客户经理、解决方案经理、交付经理的团队销售模式，提升团队销售能力，提升项目过程管控能力，最终提升业绩。
【设计思路】 1.项目立项2.标准培训3.制定试点项目4.实战辅导5.技能竞赛6.总结提升
【项目亮点】1.内生造血：重点培养内部教练，形成“内部为主、外请为辅”的局面。
2.方法导入：形成政企行客内部语言与标准方法。
3.工具落地：导入“互联网+”的运营平台与项目分析工具、销售沟通工具等。
4.支撑绩效：通过试点衡量铁三角队伍“训战合一、落地转化、绩效提升”效果。
5.机制保障：建立完善内部教练团队的甄选培养、聘用调配、考核激励等机制制度。
【成果与反馈精选】
截止2017年10月，系统管控商机数40个，商机额约18亿，其中已签约8600万。
反馈：管理者做教练，激发团队学习热情；授之以渔，打造可持续的精锐部队。