建明工业（珠海） ：销售特训营

【培养对象】销售人员
【项目背景】 公司销售目标的逐年增长对销售人员的素质能力提出了新的和更高的要求。但部分销售人员的知识技能依然原地踏步，达不到公司和岗位的要求，导致工作绩效不达标。
【项目目标】确保绩效不达标的销售人员拥有必备的技术实力和销售能力；90%及以上学员通过特训营考核；增强销售人员对工作的信心和促进绩效水平提升。
【设计思路】 深入分析销售人员绩效不达标原因，结合访谈&绩效考核结果开展调研; 针对调研结果和销售人员的薄弱点有针对性地设计培训方案; 同时向利益相关者征询意见反馈，修订后确定培训方案。
【项目亮点】 结合工作任务分析和绩效评估的结果，围绕销售人员的知识技能短板匹配合适的课程；采用专家论坛&分组汇报的新颖培训形式；采用案例分析、角色扮演、行动学习的有效方法；将销售培训与会议、团队活动有机结合的创新模式。
【成果与反馈精选】
成果：学员评估满意度达95%；考核合格率达90%；绩效考核平均分培训后相比培训前提升10%
反馈：销售总经理：这次特训营是我来公司十年以来无论是形式还是效果最好的一次！