51.顾客反复说：“**牌子跟你们的差不多，但是价格比你们的便宜多了！”怎么办？

主讲人：郭云平

品牌营销专家，新零售培训导师

一些销售人员会问：“有没有方法可以巧妙地摸到顾客愿意支付的价格的底牌呢？”兵法云：“知己知彼，百战不殆”，判断顾客的财力、预算，从而确定推荐什么价位的灯饰往往对销售人员前期推荐什么产品具有决定性作用，但是问题在于顾客不会非常配合地告诉你，有时甚至跟你说假话，所以问的技巧是非常重要的。