水平事业经理岗位实战包【8套】

讲师介绍：

授课讲师：范宗华

从业经验：11年汽车行业经验

擅长领域：销售、金融、保险流程及目标提升

辅导品牌：奥迪、凯迪拉克、上汽大众、一汽大众、广汽本田等

辅导过6个汽车品牌、162家4S店，通过前期调研、暗访、现场调研、集中培训等方式帮助销售店进行相关业务的流程优化和后期提升整改措施。

 

学习目标：

1、使水平事业经理掌握金融、保险业务过程管控的方法和技巧；

2、使水平事业经理掌握组织机构设置和相关人员岗位职责；

3、使水平事业经理掌握相关KPI及薪酬绩效设立方法和技巧。

 

课程内容：

1. 系统学习展厅金融销售流程及关键点； 

2. 系统学**融KPI考核制定技巧； 

3. 系统学**融人员结构及岗位职责；

4. 系统学习新保业务销售流程及关键点； 

5. 系统学习续保业务销售流程及关键点

6. 系统学习保险KPI考核制定技巧；

7. 系统学习保险人员结构及岗位职责；

  ……

 

课程目录：

 

第1章金融保险的重要性

1.1水平事业现状和展望

1.2做好金融保险的重要性

 

第2章展厅金融产品销售流程

2.1金融业务开发

2.2金融展厅接待

2.3金融方案推介

2.4成交促进.

2.5车辆交付.

2.6客户维系,

 

第3章金融KPI考核制定技巧

3.1金融KPI考核的意义

3.2金融KPI考核取值标准

3.3金融KPI考核工具表单

 

第4章金融人员结构和岗位职责

4.1金融人员组织架构

4.2金融人员岗位职责

4.3金融人员薪酬方案设计

 

第5章保险新保销售流程

5.1新保保险准备

5.2新保客户接待

5.3新保方案推介

5.4新保成交促进.

5.5新保客户维系

5.6新保续保提醒

 

第6章保险续保销售流程

6.1续保业务准备

6.2续保业务跟踪

6.3续保成交交付

6.4续保战败管理

6.5续保客户维系

6.6次新车续保管控

 

第7章保险KPI考核制定技巧

7.1保险KPI考核制定技巧.

7.2续保关键KPI取值标准已学完

7.3保险管控18个工具表单

 

第8章保险人员机构和绩效薪酬

8.1组织架构

8.2薪酬绩效