《让客户追着你买--年金险专销训练营》

 听了这么多大咖分享依然卖不好年金险，那是因为你没有听过“第一性原理”。透过现象看本质，问题导向做事情，如果您把一切努力都建立在帮助客户发现问题和解决问题，所有销售难题都会迎刃而解。当产说会越来越无效，当话术越来越无感，保险营销员你需要创新的服务场景和与时俱进的趋势认知来带动和助推保险成交。

 传统销售和培训因循守旧，已不适应快速发展的社会，好比拉磨的驴子，感觉自己一直在向前，不断进步不断成长，但事实上它一直在原地打转。爱因斯坦说过：“这个层次的问题，很难靠这个层次的思考来解决”，人的思维是有层次的，你眼下的难题，往往需要提升一个思维层次来解决。阶层分化消费分级，年金主力客群的财富目标在悄悄发生变化，当利益不再满足，当卖点不再吸引，保险营销员你需要升维思考，重塑销售逻辑。

打造理财规划师专业服务和形象，创建特定场景，降低销售抗拒，实现客户倍增

 清晰年金险的定义，作用，产品属性，找对人做对事，才能倍增业绩

 掌握适销客户画像技能，做到精准的客情诊断，实现批量获客，锁客

 有效沟通=同一认知，重塑年金险销售逻辑，升维思考降维攻击，实现销售破局

 认清促成的五个层次，掌控人心从而把握临门一脚的时机

重新认识和掌握年金保险的基本定义，四大保障作用、两大属性、六大功能

 熟练掌握客户KYC技巧，发挥对应的作用，功能和促成模式

精进规划技术，推动客户隐性需求显性化，引导客户形成迫切的产品需要

适应社会变革，创新销售逻辑，识别不同客群的痛点，抓住痛点思维做文章

搭建伴随终生的理财规划系统，学到受益一生的结构化思维能力