02|找到未从中国进口的行业客户，如何才能撩起Ta的兴趣？

案例

我是Mary，主要工作是负责开发客户，通过Google我搜索到了一个英国的行业客户。

通过一系列的背调工作后，我发现这个客户不仅有实力，而且和自己公司也非常匹配，

更幸运的是，我从Google上拿到的联系方式，恰好就是公司老板的。

只不过，根据调查，我发现客户过往只从本地进行购买，从不进口。

但在我看来，这其实也不是一个太大的问题，毕竟自己公司还是非常有实力的。 

譬如，我们公司虽然不是工厂，但有自己的设计部门，公司的客户结构也主要是欧美地区的高端客户，而这些客户都非常需要设计服务，我们公司给他们提供的服务，也确实得到了大量的认可和赞许。

出于以上这些因素的考虑，我果断地给英国的行业客户发去了开发信。

但让我感到困惑的是： 

自己都已经发了三封开发信，分别详细阐述了公司的优势、实力以及服务案例，但是客户一直都没有回复，我该如何激发客户的兴趣呢？

1.激发客户兴趣的三个发力点。

2.开发信得不到客户回复的原因。

3.具体激发客户兴趣的方法。

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