主讲人:雷神
专注国际大客户销售20年
门徒俱乐部,用科学的思维做外贸。
大家好,欢迎来到“听见销售新思维”的第三节(上篇)。
案例
我是Kevin,做拉链辅料行业已经有7、8年了。我们有自己的工厂,也有一班熟练的工人,产品质量一直很稳定。
我们之前一直主要做国内市场,还有一部分订单会跟台湾、香港的贸易商进行合作,但公司下半年开始进军海外市场,开了阿里国际站等平台,店铺也开始运营。
我们系统后台陆陆续续会收到一些RFQ,但是我翻看了一下,大部分都是只说明数量,然后要求报价,大部分连什么尺寸都没有说明。请问这种是不是就是所谓的“垃圾询盘”呢?作为销售,我们应该如何判断询盘的质量去进行跟进?
另外,由于前期没有积累很多海外客户,我们想要进行主动开发,那么当我们在收到一些有质量的询盘时,第一时间又该怎么回复才能吸引客户继续跟我们聊下去呢?
我的想法是,先把我们自有工厂的优势展现出来,总不能一上来就直接把价格报出去吧?
解析
1. 每个行业收到询盘后,采取的策略有什么不同?
2. 如何判定真假询盘?
3.第一类询盘分析:“锁定产品单一的询盘”
4.第二类询盘分析:“外行客户的询盘”
5.第三类询盘分析:“电商平台的系统群发询盘”
请听音频进行学习。
下篇解析,请戳这里:
1.第四类询盘分析:“索要样品的询盘”
3.第五类询盘分析:“同行套取信息的询盘”
4.“有意向开拓新产品”的客户,销售应该如何分析?
5.“已有固定供应商,寻找潜在供应商”的客户,销售又该如何回复?
6.“需求很急”的客户,销售要如何处理?
7. 评估询盘的可信度的三大细节
8. 通过电话沟通判断询盘真假,需要注意哪些点?
方式1. 关注“门徒俱乐部”公众号,点击子菜单“热门系列”,选择“听见销售新思维”进行学习
方式2. 搜索“门徒课堂”小程序,选择系列课“听见销售新思维”进行学习
方式3.下载“千聊”APP,搜索“门徒俱乐部”直播间,选择系列课“听见销售新思维”进行学习
链接:https://m.qlchat.com/live/channel/channelPage/2000005417063077.htm
打开上方链接,微信扫描二维码登录,即可进行学习。