八步成交法第三步-体验式讲解和挖需求5-商场型（下）

上集我们分享了引导框架这个特别核心的概念，整个引导框架里除了要实现产品或服务的价值传输，还有个人价值的传输，需求的收集，也有工具的运用，和不同互动形式的运用。让大家明白了高手所谓的牵着客户鼻子走，不是天生就会，或者每次都去碰运气靠临场发挥。而是像孙子兵法所讲的，谋定而后动。有了这么精妙的引导框架，再加上不停的实战修改和升级。对客户的引导效果当然就越来越好了，希望大家明白，所谓的牵着客户鼻子走，不是简简单单的一句话，支撑这个殿堂级表演的背后其实就是价值基因，情感思维，共赢基因和完美备战等核心科技。至于，填充这个引导框架的各种具体技巧，比如我们分享的风介术，则更是需要提前设计，具体到话术和沟通方式，然后通过实战来检查和升级。那么本集我们就详细的演示一遍用框架牵着客户鼻子走的实战过程。